Partire da un’opportunità concreta
La prima domanda è dove un prodotto possa conquistare una posizione rilevante in Svezia. Significa esaminare il prodotto stesso, la sua categoria, i canali di accesso a Systembolaget e il pubblico più propenso a riconoscerne il valore.
Il prezzo, la disponibilità del prodotto e le ambizioni del produttore fanno parte della stessa valutazione. Insieme, aiutano a individuare le opportunità che meritano un lavoro mirato e le condizioni necessarie prima di procedere. Colombo e Liverpool Whisky illustrano due diversi punti di partenza.
Colombo: riconoscere un potenziale che meritava più attenzione
Biber ha individuato in Colombo un marchio di Madeira il cui potenziale riceveva troppo poca attenzione in Svezia. L’opportunità consisteva nel dare al marchio un posizionamento preciso all’interno di un segmento piccolo e specializzato.
In una categoria di queste dimensioni, i singoli prodotti contano. Una valutazione utile esamina attentamente gli stili presenti in gamma, il ruolo che ciascuno potrebbe svolgere e la loro corrispondenza con una specifica opportunità di mercato. Offre al produttore una base più chiara per decidere dove concentrare gli sforzi.
I risultati di Colombo comprendono l’inserimento di Medium Dry nell’assortimento permanente e un’ulteriore aggiudicazione in gara con Medium Sweet. Due risultati concreti in un piccolo segmento mostrano perché sia importante individuare le opportunità giuste per i prodotti.
Liverpool Whisky: un segmento preciso e un pubblico di riferimento ben definito
Per Liverpool Single Malt Whisky – Virgin Oak Cask, Biber ha individuato un ottimo posizionamento nella categoria Other Malt di Systembolaget. Il marchio aveva anche un pubblico potenziale ben definito: i tifosi adulti del Liverpool.
Questo ha unito due aspetti del lavoro commerciale: una posizione adatta all’interno della categoria whisky e un pubblico riconoscibile per l’assortimento su ordinazione. Un marketing ben studiato e mirato ha messo in contatto il prodotto con quel pubblico, dando al lancio una direzione precisa.
Il marketing ha generato circa 3.000 ordini iniziali prima della distribuzione nei negozi. Successivamente, Liverpool Whisky è passato dall’assortimento su ordinazione all’assortimento permanente di Systembolaget.
L’insegnamento per i produttori è pratico: un pubblico di riferimento ben definito dà al marketing un compito preciso, mentre gli ordini effettivi forniscono una misura concreta della risposta. Il posizionamento del prodotto e la sua rilevanza per il pubblico devono funzionare insieme.
Liverpool Single Malt Whisky · 8110301 ↗
Dare alla prossima conversazione un punto di partenza utile
Una breve presentazione della gamma, un link al prodotto o al sito web, il volume disponibile e le priorità per la Svezia offrono a Biber una base concreta da valutare. I produttori già rappresentati in Svezia possono anche descrivere la propria posizione attuale e indicare dove vedono un potenziale ancora inespresso.
Il passo successivo è una conversazione mirata sul prodotto, sull’opportunità e sul lavoro necessario per metterli in relazione.