Mit einer realistischen Marktchance beginnen
Die erste Frage ist, wo ein Produkt eine relevante Position in Schweden erreichen kann. Dazu gehört der Blick auf das Produkt selbst, seine Kategorie, die verfügbaren Zugangswege zu Systembolaget und die Zielgruppe, die seinen Wert am ehesten erkennt.
Preis, verfügbare Liefermengen und die Ziele des Produzenten gehören zur selben Bewertung. Gemeinsam helfen sie zu erkennen, welche Chancen gezielte Arbeit verdienen und welche Voraussetzungen vor dem nächsten Schritt erfüllt sein müssen. Colombo und Liverpool Whisky zeigen zwei unterschiedliche Ausgangspunkte.
Colombo: Potenzial erkennen, das mehr Aufmerksamkeit verdient
Biber erkannte in Colombo eine Madeira-Marke, deren Potenzial in Schweden zu wenig Aufmerksamkeit erhielt. Die Chance bestand darin, der Marke eine klare Position in einem kleinen, spezialisierten Segment zu geben.
In einer Kategorie dieser Größe kommt es auf die einzelnen Produkte an. Eine fundierte Bewertung betrachtet die Stile im Portfolio, ihre möglichen Rollen und ihre Eignung für eine konkrete Marktchance. Sie gibt dem Produzenten eine klarere Grundlage für die Entscheidung, worauf er seine Arbeit konzentrieren sollte.
Zu den Ergebnissen für Colombo zählen eine Listung im festen Sortiment für Medium Dry und ein weiterer Ausschreibungserfolg mit Medium Sweet. Zwei konkrete Ergebnisse in einem kleinen Segment zeigen, wie wichtig es ist, die passenden Chancen für einzelne Produkte zu erkennen.
Liverpool Whisky: ein klares Segment und eine klare Zielgruppe
Für Liverpool Single Malt Whisky – Virgin Oak Cask erkannte Biber eine besonders gute Eignung für Systembolagets Kategorie Other Malt. Die Marke hatte außerdem eine klare potenzielle Zielgruppe: erwachsene Liverpool-Fans.
Damit kamen zwei Teile der Vertriebsarbeit zusammen: eine passende Position innerhalb der Whisky-Kategorie und eine erkennbare Zielgruppe für das Bestellsortiment. Durchdachtes, gezieltes Marketing verband das Produkt mit dieser Zielgruppe und gab der Einführung eine klare Richtung.
Das Marketing führte zu rund 3.000 ersten Bestellungen vor Beginn des Filialvertriebs. Liverpool Whisky wechselte anschließend vom Bestellsortiment in das feste Sortiment von Systembolaget.
Für Produzenten ergibt sich daraus eine praktische Erkenntnis: Eine klare Zielgruppe gibt dem Marketing eine konkrete Aufgabe, und tatsächliche Bestellungen machen die Resonanz messbar. Produkteignung und Relevanz für die Zielgruppe müssen zusammenwirken.
Liverpool Single Malt Whisky · 8110301 ↗
Dem nächsten Gespräch eine konkrete Grundlage geben
Eine kurze Portfoliovorstellung, ein Produkt- oder Website-Link, verfügbare Mengen und die Ziele für Schweden geben Biber eine konkrete Bewertungsgrundlage. Produzenten, die bereits in Schweden vertreten sind, können auch ihre aktuelle Position und das aus ihrer Sicht noch ungenutzte Potenzial beschreiben.
Der nächste Schritt ist ein gezieltes Gespräch über das Produkt, die Marktchance und die Arbeit, die nötig ist, um beides zusammenzubringen.