Systembolaget formar vägen till detaljhandeln
Sortiment, offertförfrågningar, pris, volym, dokumentation och lanseringstid måste hänga ihop.
Behöver producenten en svensk importör?
Systembolaget köper från svenska importörer och dryckesleverantörer som har godkänts av Skatteverket. Producenten kan samarbeta med en sådan leverantör eller etablera ett motsvarande företag i Sverige. Systembolagets producentguide beskriver de två vägarna på engelska. Hos Biber börjar arbetet med att bedöma produktens matchning, pris, tillgång och lämplig väg till marknaden.
Skilj på signal och öppen offert
En lanseringsplan visar möjlig framtida riktning. En publicerad offert innehåller de konkreta krav som avgör om produkten kan delta.
Listning är början
Tillgänglighet, positionering, relationer och konsekvent uppföljning avgör vad som händer efter lanseringen.