Partez du produit, pas de la voie d’accès
Une voie n’a de sens que si le produit, son histoire, son positionnement prix et son approvisionnement sont crédibles pour les consommateurs suédois et le canal de vente visé.
Les appels d’offres ouverts sont très précis
Un appel d’offres Systembolaget peut offrir une voie définie vers un assortiment, mais seuls les produits répondant à l’intégralité du cahier des charges doivent entrer dans le processus.
L’assortiment sur commande peut créer des preuves
Pour certains produits, cette voie peut assurer une disponibilité et permettre de développer une demande ciblée sans promettre une distribution nationale immédiate.
Le travail en restauration peut renforcer le positionnement
Restaurants et bars peuvent jouer un rôle important dans la découverte, la crédibilité et la pédagogie, notamment pour les spiritueux distinctifs, certains styles de vin et les catégories émergentes.
Choisissez un plan que vous pourrez soutenir
La meilleure voie est celle que le producteur et l’importateur peuvent accompagner après le lancement grâce aux stocks, à la communication, au suivi et à des attentes commerciales réalistes.